「東建コーポレーションの営業はきついって本当？」
「飛び込み営業やノルマが厳しいと聞いて不安…」
「入社を考えているけれど、自分に向いている仕事なのだろうか」
このような疑問を持ち、この記事にたどり着いた方も多いのではないでしょうか。東建コーポレーションは、土地オーナーへ賃貸住宅や土地活用を提案する建築営業を中心とした会社です。成果に応じて高収入を目指せる一方で、「営業がきつい」という声を見かけることもあります。
※私は東建コーポレーションで働いた経験はありませんが、新卒で大手賃貸仲介会社へ入社し、約8年間不動産営業として勤務していました。
毎月の売上目標だけではなく、営業会社ならではのさまざまな数字を追いながら働いてきました。
- 管理物件の獲得
- 付帯サービスの販売
- 飛び込み営業
- ランキングによる評価
営業から事務職へ異動し、その後は金融業界の事務職へ転職しています。だからこそ、「営業会社で働く大変さ」と「転職後に働き方がどう変わるのか」の両方を実体験としてお伝えできます。
入社を検討している方はもちろん、「今まさに営業がつらい」と感じている方も、ぜひ最後までご覧ください。
東建コーポレーションの営業がきついかの結論
東建コーポレーションの営業が「きつい」と言われる理由は、一つではありません。ネット上の社員口コミを見ると、評価は人によって分かれています。
- 成果主義で数字へのプレッシャーがある
- 飛び込み営業が中心になる
- 契約できれば収入アップを目指せる
- 実力次第で評価される
一方で、不動産営業を8年間経験した私から見ると、「営業がきつい」と感じる原因は会社だけではありません。営業という仕事そのものにも、数字で評価される、断られることが日常になる、精神的な切り替えが求められるといった特徴があります。
そのため、営業が好きな人には大きく稼げる環境になりますが、数字のプレッシャーが強いストレスになる人にとっては、非常につらい仕事になる可能性があります。
東建コーポレーションの営業がきついと言われる5つの理由
東建コーポレーションについて調べると、「営業がきつい」という声もあれば、「成果が出れば高収入を目指せる」という前向きな意見も見られます。ここでは、公開情報や口コミの傾向、そして私自身の営業経験も踏まえながら、「きつい」と言われる理由を解説します。
1. 成果主義で数字へのプレッシャーが大きい
東建コーポレーションの営業では、成果が評価や収入に反映される成果主義の色合いが強いという口コミが見られます。成果を出せば高収入を目指せる反面、数字を追い続けることにプレッシャーを感じる人も少なくありません。
これは東建コーポレーションに限らず、不動産営業全体に共通する特徴だと感じています。私が勤務していた賃貸仲介会社でも、毎月の売上だけでは終わりませんでした。
一つでも未達になると面談や営業指導が入り、「契約を取れば終わり」という仕事ではありません。数字が好きな人にはモチベーションになる環境ですが、私のように営業が得意ではない人間にとっては、毎月評価され続けること自体が精神的な負担になっていました。
2. 飛び込み営業や新規開拓が精神的に負担になりやすい
東建コーポレーションの営業は、土地オーナーへ土地活用や賃貸住宅経営を提案する営業職です。そのため、既存顧客だけではなく、新規のお客様へアプローチする営業活動も重要になります。
社員口コミを見ても、「最初は新規開拓が大変だった」「断られることが続いて精神的につらかった」といった傾向の声が見られました。もちろん、営業経験や配属先によって働き方は異なりますが、不動産営業では「断られること」が仕事の一部になるため、この点を苦痛に感じる人は少なくありません。
私が勤務していた賃貸仲介会社でも、お客様対応だけではなく、管理物件を増やすための飛び込み営業がありました。家主と思われる家を一軒一軒訪問し、「部屋を探しているお客様がいるので、一度お話を聞かせていただけませんか」と営業を行います。
しかし、突然訪問されるため歓迎されることはほとんどありません。玄関先で怒鳴られたり、何も言わずにドアを閉められたり、「もう来ないでください」と言われることもありました。
「それが営業だから。」
「通い続ければ契約になる。」
会社では、このように言われます。最初は自分の営業力が足りないだけだと思っていましたが、毎日のように断られ続けると、自分自身を否定されているような気持ちになってしまいます。
今振り返ると、あの頃は精神的にかなり追い詰められていました。営業へ向かうふりをして、公園で時間をつぶしてしまったこともあります。もちろん仕事をサボることは褒められることではありませんが、それでも、インターホンを押すことさえ怖くなるくらい精神的に限界だったのです。
営業会社では、「今日は成果は？」「何件回った？」と結果を求められます。逃げてしまった自分を責めながら翌日も同じ仕事へ向かう、そんな毎日の繰り返しでした。
※東建コーポレーションと私が勤務していた賃貸仲介会社では営業スタイルが異なります。ただし、「新規顧客へのアプローチでは断られる場面が多い」という営業職ならではの特徴は、入社前に理解しておきたいポイントです。
3. 成果によって収入が大きく変わる
東建コーポレーションは成果に応じて報酬が変わる制度を採用しており、「頑張れば高収入を目指せる」という点を魅力に感じて入社する人も少なくありません。実際に社員口コミでも、「成果が収入に反映される」「実力次第で年収アップを目指せる」という前向きな評価が見られます。
一方で、成果が出ない期間はプレッシャーを感じやすいという声もあります。これは営業会社全体に共通する特徴でしょう。
私が勤務していた会社でも、契約件数によって賞与額が大きく変わりました。トップ営業マンになると半期だけで100万円以上の賞与を受け取る人もいましたが、その人たちは休日も返上して働き、常に数字を追い続けていました。
華やかな年収だけを見ると魅力的に映りますが、その裏には相応の努力や精神的負担があります。成果主義が好きな人には魅力的な環境ですが、「安定した収入を得たい」と考える人にとっては負担を感じる可能性があります。
4. 数字だけではなく店舗全体の目標も意識しなければならない
営業会社では、自分一人の数字だけを見ればよいわけではありません。私が勤務していた会社では、店舗全体の売上目標も設定されており、自分が未達成になると店舗全体の評価に影響することもありました。
キャンペーンによっては、「店舗全員が目標達成しないとボーナスが出ない」ということもありました。そのため、「自分だけ数字が足りない」という状況になると、自分自身だけではなく周囲にも申し訳ない気持ちになります。
実際、私が数字を達成できなかったときには、契約を譲ってもらうこともありました。その代わり、キャンペーンボーナスが支給されたら、その金額を契約を譲ってくれた営業へ渡していました。
このような文化は会社によって異なりますが、不動産営業では個人プレーだけではなく店舗全体の数字も意識する場面が少なくありません。数字へのプレッシャーが強い人ほど、「自分が足を引っ張っている」という気持ちになりやすい仕事だと感じています。
5. 毎日ランキングで比較される環境がつらいと感じる人もいる
営業会社では、成果が数字として見える化されることが珍しくありません。私が勤務していた会社でも、営業ランキングが毎日のように共有されていました。
同期が昇格する。表彰される。賞与を何十万円、何百万円ともらう。そんな姿を見るたびに、「どうして自分だけできないんだろう」と考えるようになりました。
店長から営業方法について指摘されることもありました。もちろん、会社としては売上を伸ばしてほしいという思いからの指導ですが、当時の私には「営業方法を改善しよう」ではなく、「自分という人間が否定されている」という感覚のほうが強く残っていました。
営業は数字で評価される仕事です。だからこそ、結果が出ない期間が長く続くと、自信まで失ってしまう人も少なくありません。
東建コーポレーションの口コミでも、成果主義ならではの厳しさを挙げる声が見られます。一方で、「実力次第で早く評価される」「若いうちから高収入を目指せる」と評価する声もありました。
東建コーポレーションの営業に向いている人
ここまで読むと、「東建コーポレーションの営業はかなり大変そう」と感じた方もいるかもしれません。しかし、営業という仕事自体が悪いわけではありません。実際に成果を上げ、高収入を実現している方も多くいます。
社員口コミを見ても、「頑張った分だけ評価される」「年齢に関係なく実力で昇格できる」といった前向きな意見も見られます。私自身も8年間営業会社で働いてきましたが、長く活躍している人には共通点がありました。ここでは、その特徴をご紹介します。
成果主義の環境を楽しめる人
営業は結果が評価につながる仕事です。契約を取れば、昇給・昇格・賞与・社内表彰など、目に見える形で評価されます。
- 人より稼ぎたい
- 実力で勝負したい
- 頑張った分だけ評価されたい
このように考える人には非常に向いています。実際、私の同期にも数字を追うことをゲームのように楽しんでいる人がいました。店長から新しい目標を伝えられても、「じゃあ今月は100万円目指します」と笑いながら言えるタイプです。
そういう人は営業成績も良く、昇格も早かった印象があります。数字がストレスではなくモチベーションになる人ほど、不動産営業では活躍しやすいでしょう。
断られても切り替えられる人
営業では断られることが仕事です。契約にならない、競合他社に負ける、電話を切られる、訪問しても話を聞いてもらえないといったことは、決して珍しくありません。
しかし、売れている営業ほど、「今日は縁がなかっただけ」「次のお客様に集中しよう」というように、気持ちを切り替えるのが非常に早いです。
私はこの切り替えが苦手でした。一件断られると、「話し方が悪かったかな」「もっと違う提案ができたかな」と何日も考えてしまい、その結果、次のお客様にも自信を持って接客できなくなってしまいました。
人と話すことが好きな人
東建コーポレーションの営業は、お客様の資産運用や土地活用を提案する仕事です。そのため、一方的に商品を売るのではなく、お客様の悩みや希望を聞く力も求められます。
私が働いていた賃貸仲介営業でも、部屋の条件より「なぜ引っ越したいのか」「どんな生活を送りたいのか」を聞ける営業ほど契約率が高い印象でした。
つまり、話し上手より聞き上手。これが営業ではとても重要です。人とコミュニケーションを取ることが好きな人ほど、お客様との信頼関係も築きやすいでしょう。
プレッシャーを原動力にできる人
これは私にはできませんでした。しかし、本当に売れている営業は、プレッシャーがあるほど燃える人でした。「今月あと一件」「あと100万円」という状況でも、「絶対やってやる」と思える人です。
逆に私は、数字が近づくほど眠れなくなり、休みの日まで仕事のことを考えていました。この違いは努力ではなく性格の部分も大きいと思います。
営業が向いている・向いていないは、能力だけではありません。プレッシャーとの付き合い方も大きく影響します。
東建コーポレーションの営業に向いていない人
営業が苦手だからといって、能力が低いわけではありません。私自身、営業では苦しい思いをしましたが、事務職へ異動してからは毎日楽しく働けるようになりました。
仕事には向き・不向きがあります。ここでは私自身の経験から、向いていないと感じる人の特徴をご紹介します。
数字に追われ続けることが苦手な人
営業会社では、「努力より結果」「過程より数字」という考え方になることがあります。私は毎月ランキングを見るだけで胃が痛くなっていました。
同期が昇格していく一方で、自分だけ順位が低い。その現実を見るたび、「自分は営業に向いてない」と思っていました。
数字で評価され続けることが大きなストレスになる人は、営業職そのものが合わない可能性があります。
相手の気持ちを考えすぎてしまう人
私が一番苦しかったのはここでした。営業では、「今契約したくない」というお客様にも提案しなければいけません。「もう少し考えたい」と言われても、背中を押さなければいけない場面があります。
私はそれができませんでした。無理に勧めるくらいなら、「またご連絡ください」と言ってしまい、結果として売上は伸びませんでした。
売れていた営業を見ると、良い意味で空気を読み過ぎない人が多かったです。もちろん誠実さは必要ですが、相手に合わせ過ぎる人ほど営業では苦労するかもしれません。
オンとオフを完全に分けたい人
営業は休日でも仕事の連絡が来ることがあります。私も休日に、「来店できますか？」「契約書の確認をお願いします」と電話が来ることがありました。
繁忙期になると、休みの日でも仕事のことばかり考えていました。友達と遊んでいても、「月末までに数字足りるかな」と、そんなことばかり考えていました。
仕事とプライベートを完全に分けたい人は、会社選びを慎重にした方が良いでしょう。
東建の営業で一番きつかったのは「数字」ではなく「数字文化」だった
営業というと、「ノルマが大変」というイメージを持つ人が多いと思います。もちろん、それも間違いではありません。しかし私が一番苦しかったのは、数字そのものではありませんでした。
例えば、私の会社では店長も数字に追われていました。店長は部長から詰められ、部長は本社から詰められる。その結果、店長は営業社員へ数字の話をします。
つまり、私が契約を取れないと店長が怒られるため、店長も必死になります。ある日、店長から冗談交じりに、次のように言われたことがあります。
「今日もクソみたいな営業してるね。」
今なら店長の気持ちも分かります。店長自身も追い込まれていたのでしょう。でも当時の私は、「また自分が否定された」と感じていました。
営業では、数字の話をされているだけなのに、自分自身を否定されているように感じてしまうことがあります。それが毎日続くと、会社へ行く前から憂うつになります。
朝起きる。仕事へ行きたくない。でも休んだらもっと怒られる。だから行く。その繰り返しでした。
今振り返ると、あの頃の私は営業が嫌だったというより、数字だけで評価され続ける環境が合わなかったのだと思います。
東建の営業を辞めようと思った決定的な出来事
営業として働いていた8年間、「辞めたい」と思ったことは一度や二度ではありません。それでも、「もう少し頑張ろう」「来月は数字を達成できるかもしれない」と思いながら働き続けていました。
しかし、ある出来事をきっかけに、「このまま続けるのは難しい」と考えるようになりました。
朝起きた瞬間から会社へ行きたくなかった
営業時代、一番苦しかったのは仕事中ではありません。朝です。目が覚めた瞬間に、「今日は数字の話をされる」「また面談かな」「契約が取れなかったらどうしよう」と、そんなことばかり考えていました。
休日も心から休めません。月曜日が近づくと気分が重くなる。営業経験者なら、この感覚に共感する方もいるかもしれません。
仕事そのものより、会社へ向かう時間が一番つらかったのです。
数字が人格の評価のように感じてしまった
営業は数字で評価されます。これは当然のことです。しかし当時の私は、「数字が悪い→仕事ができない→自分には価値がない」というように考えてしまっていました。
店長から営業方法について指摘されるたび、改善点ではなく、人格を否定されているような気持ちになっていました。もちろん店長にそんなつもりはありません。それでも毎日続くと、少しずつ自己肯定感がなくなっていきます。
転職して初めて「営業が嫌だったわけではない」と気付いた
その後、私は営業職から事務職へ異動し、その後金融業界へ転職しました。転職して最初に驚いたのは、仕事が終わると仕事のことを考えなくなったことです。
営業時代は、休日でも数字、寝る前も数字、朝起きても数字。そんな毎日でした。しかし事務職では、もちろん責任はありますが、毎月ランキングが貼り出されることもありません。誰かと契約件数を競うこともありません。
私はその環境が自分に合っていました。だから今思うのは、営業が嫌だったのではなく、営業会社の評価制度が自分に合わなかったということです。
東建コーポレーションの営業がつらいと感じたら考えたいこと
もし今、「営業を辞めたい」と思っているなら、まず考えてほしいことがあります。それは、営業そのものが嫌なのか、会社が合わないのかということです。この二つは全く違います。
例えば、お客様と話すことは好き、契約が決まると嬉しい、人の役に立つ仕事は好き。でも、数字だけで評価される環境が苦しい。そういう人は、営業を辞める必要はないかもしれません。
実際、IT業界や人材業界、メーカー営業などへ転職し、「営業は好きだったんだ」と気付く人も少なくありません。逆に、営業そのものが苦手なら、営業以外の職種へ挑戦することも十分選択肢になります。
営業経験は決して無駄にはなりません。これらのスキルは、営業以外のさまざまな仕事でも活かすことができます。
東建コーポレーションの営業を辞めたい人におすすめの転職先
私自身が転職を経験して感じた、おすすめの転職先をご紹介します。
事務職
私自身が現在働いている職種です。営業時代よりも精神的な負担が少なく、落ち着いて仕事ができています。
営業で培った電話対応、顧客対応、書類作成、スケジュール管理などの経験はそのまま活かせます。「数字に追われる働き方を変えたい」という方にはおすすめです。
営業事務
営業経験があるからこそ、営業担当の気持ちを理解できます。資料作成、契約管理、顧客フォローなども、これまでの経験を活かしやすい仕事です。
カスタマーサクセス・カスタマーサポート
営業ほど数字に追われず、お客様対応の経験を活かせます。近年はIT企業を中心に営業経験者を積極採用している企業も増えています。
人事・採用
応募者とのコミュニケーションでは、営業経験が非常に役立ちます。人と話すことは好きだけれど、契約を追い続ける営業はもう続けたくない。そんな方にも向いています。
他業界の営業
営業そのものは好きでも、不動産業界は合わないと感じる人もいます。その場合は、業界を変えることで働き方が大きく変わる可能性があります。
- IT営業
- SaaS営業
- 人材営業
- メーカー営業
転職活動は「辞めてから」始める必要はない
私が伝えたいことは、転職活動を始めたからといって、必ず転職する必要はないということです。
求人を見るだけでも、「こんな会社があるんだ」「営業経験を歓迎している会社が多いんだ」と気付けます。選択肢を知るだけでも、気持ちはかなり楽になります。
比較した結果、「やっぱり今の会社でもう少し頑張ろう」と思うなら、それも立派な選択です。一番避けたいのは、他の選択肢を知らないまま限界まで我慢し続けることです。
東建コーポレーションの営業に関するよくある質問（FAQ）
東建コーポレーションの営業は本当にきついですか？
仕事内容や配属先、個人の適性によって感じ方は異なります。公開されている社員口コミでは、成果主義によるやりがいや高収入を評価する声がある一方で、数字へのプレッシャーや営業活動の大変さを挙げる声も見られます。営業職である以上、成果を求められる環境であることは理解しておくとよいでしょう。
営業未経験でも活躍できますか？
研修制度を活用しながら成長している方もいます。一方で、営業は継続的に学び続ける姿勢や、断られても気持ちを切り替える力が求められる仕事です。
不動産営業から異業種へ転職できますか？
十分可能です。私自身も営業から事務職へ転職しました。営業経験は多くの企業で評価されます。
まとめ｜東建コーポレーションの営業がきついかは適性で決まる
東建コーポレーションの営業は、成果が収入へ反映されやすく、実力次第で高収入を目指せる魅力のある仕事です。その一方で、「きつい」と感じる人がいることも事実です。
私自身、約8年間不動産営業として働く中で、数字を追い続けることの大変さを経験しました。しかし転職を経験した今だからこそ思うのは、「営業に向いていない」のではなく、「今の環境が自分に合っていなかっただけ」ということです。
もし今、「辞めたい」と感じているのであれば、自分を責める必要はありません。営業経験で身につけた提案力やコミュニケーション能力は、決して無駄にはなりません。
今の会社だけが、あなたの働き方のすべてではありません。一度立ち止まり、自分に合った働き方がないか考えてみることも、前向きな選択肢の一つではないでしょうか。